PODPORA NÁRODA NA CESTĚ K SOBĚSTAČNOSTI

„Naše tržní příležitosti byly evidentní,“ ohlíží se Hop. „Přechodem od vývozu koncentrátů k místní výrobě vysoce kvalitních krmiv bychom mohli uspokojit potřeby našich zákazníků a trhu Pobřeží slonoviny a přispět k vytváření hodnot na místní úrovni.“ Aby získal jasný přehled o situaci na trhu a možných rizicích, konzultoval nizozemské zúčastněné strany v Nizozemsku a Pobřeží slonoviny. „Cenné informace nám poskytlo nizozemské velvyslanectví a ministerstvo obchodu, stejně jako další podniky, které již na Pobřeží slonoviny sídlí, například Heineken a FrieslandCampina.“

Když Hop a Bolder předložili společnosti Co a Koen de Heus svůj podnikatelský záměr, brzy získali souhlas. „A protože jsem podnikatelský záměr vypracoval, požádali mě, zda bych ho mohl také realizovat.“ Ještě před koncem roku získal místo generálního ředitele nejmladší obchodní jednotky společnosti De Heus.

Výrobní závod měl být vybudován ve vyhrazené průmyslové zóně nedaleko Abidžanu, ekonomického hlavního města Pobřeží slonoviny. Když přišel čas požádat o investiční financování a stavební povolení nutná k zahájení výroby, Hop si uvědomil, že potřebuje pomoc někoho, kdo ví, jak se orientovat v místní správě. Zavolal do místní účetní firmy pracující pro Koudijs a zeptal se, zda neznají někoho vhodného pro tuto práci. Naštěstí znali. Díky svým předchozím pracovním zkušenostem v oblasti financí a auditu se Cédric Gnamba orientoval v místních obchodních zásadách, zákonech a předpisech. Jako první manažer a obyvatel Abidžanu oficiálně najatý pro novou obchodní jednotku „dokázal získat potřebné podpisy mnohem rychleji, než bych to kdy dokázal já,“ tvrdí Hop. Gnamba se při vzpomínce na počáteční situaci usmívá. „Věděl jsem, se kterými zástupci státní správy mám mluvit a jaký je optimální postup v rámci místního systému stavebních povolení. To nám pomohlo urychlit proces registrace nemovitostí a ušetřit nejméně dva měsíce.“

Továrna bude splňovat nejvyšší standardy kvality, které společnost De Heus dodržuje všude na světě. „Od návrhu až po výrobní procesy a stroje dovážíme nejlepší dostupné vybavení a technologie z Evropy,“ říká Hop. Na stavbu najal místní dodavatel téměř 250 lidí, kteří zde budou pracovat. „Jakmile bude továrna uvedena do provozu, očekávám, že přivítáme více než 150 kolegů, kteří budou pracovat v kanceláři a na stavbě a obsadí důležitá pracovní místa jako technici, obsluha strojů a manažeři kontroly kvality. Vzhledem k tomu, že se naše aktivity nadále rozšiřují, každé přímé pracovní místo vytváří pět nepřímých pracovních míst, což bude i nadále přispívat k rozvoji místní ekonomiky a zlepšování životních podmínek obyvatel.“

To je obrovská příležitost pro partnery v řetězcích, kteří musí také zvýšit své úsilí. Společnost De Heus vytvořila díky svým aktivitám ve společnosti Koudijs rozsáhlou síť prodejců, kteří dále prodávají její krmná řešení a navštěvují zemědělce, aby jim pomohli na farmách. „Zlepšením nabídky místních krmiv podporujeme produkci našich zákazníků a rozšiřujeme jejich základnu. To znamená, že síť prodejců může růst společně s námi.“ Společnost De Heus má v současné době 80 prodejních míst na celém Pobřeží slonoviny. Hop chce tento počet zdvojnásobit. „Čím větší je naše síť, tím více zemědělců můžeme oslovit. V současné době připravujeme podpůrný program, který našim prodejcům pomůže růst.“

S přechodem z dovozu na místní výrobu se Hop v řetězci ohlíží i směrem dozadu. „Do tří let dosáhne továrna plné kapacity. Naším cílem je do roku 2025 získávat 80 000 tun surovin ročně z místních zdrojů,“ uvádí Hop. „Již jsme uzavřeli smlouvy s 500 zemědělci, kterým poskytujeme garantovaný odbyt za spravedlivé tržní ceny.“ Společnost Hop také plánuje s dalšími potravinářskými podniky na Pobřeží slonoviny využití jejich vedlejších toků, které dávají cenným živinám druhý život. „Heineken nám dodá pivní kvasnice, mlynáři pšeničné otruby a zpracovatelé rybích konzerv rybí moučku.“

A spotřebitelé z Pobřeží slonoviny? Gnamba už má čísla spočítaná. „Díky tomu, že poskytujeme místní krmivo vyrobené z místních surovin, neplatíme některé daně a můžeme zemědělcům nabídnout prvotřídní krmivo za nižší ceny. Doufáme, že se to projeví v tržní ceně masa, což znamená, že více obyvatel Pobřeží slonoviny bude mít přístup k bezpečným a výživným živočišným bílkovinám.“

Výstavba závodu byla oficiálně zahájena v září 2021. Významný okamžik nejen pro společnost De Heus, ale i pro zemědělce z Pobřeží slonoviny, místní a celostátní vládu, a dokonce i pro místní konkurenty, kteří se zúčastnili slavnostního položení základního kamene. „Uvědomují si, že pokud poroste celý trh, poroste i jejich podíl,“ říká Hop. „Jako De Heus nechceme otřást zavedenými pořádky, ale přispět k rozvoji trhu, který vznikl před deseti lety.“

Jakmile bude továrna v provozu, Hop se chystá investovat do udržitelného rozvoje zemědělství v Pobřeží slonoviny. Inspiruje se ostatními obchodními jednotkami společnosti De Heus a vidí příležitosti k investicím nahoru i dolů v hodnotovém řetězci. Například zlepšením přístupu zemědělců ke kvalitním jednodenním nosnicím a brojlerům. „Jednodenní nosnice a násadová vejce se v současné době dovážejí z Evropy leteckou přepravou, která je velmi drahá. Díky investicím do místní výroby se zvýší jejich místní dostupnost a zároveň se sníží ceny,“ tvrdí. „Naši místní partneři Allart de Winter a Beaujeannot Kengne z Poussin d'Or již učinili první krok a investovali do líhně, která může produkovat 250 000 jednodenních brojlerů týdně. Dalším logickým krokem je zaměřit se na místní produkci násadových vajec.“